全球分析仪器制造商将继续涌向中国

时间:2019-02-10 12:08:53 来源: 凤凰彩票平台 作者:匿名


全球分析仪器供应商对中国市场的热情仍然很高。最大的仪器公司正在提高其在中国市场的能力,而较小的仪器公司和管理人员正在投入更多时间来了解这个复杂且不断变化的市场。这是从9月底在上海举行的慕尼黑生化展的参展商处获得的信息。

与美国,欧洲或日本相比,尽管中国仍处于科学发展的早期阶段,但它仍是分析仪器的重要市场。德国精密机械与光学工业协会(Spectaris)外贸出口项目经理Martin Leibing表示,对于中小型德国仪器制造商而言,中国是仅次于美国的第二大出口市场。中国的市场增长率为每年20%,可能很快超过美国,成为德国公司最大的出口市场。

在拥挤的慕尼黑生化展览会上,您可以感受到外国分析仪器制造商在中国市场的主导地位。一般而言,中国公司生产低端产品,如简易实验室机器人或普通气相色谱仪。外国公司垄断了高端仪器市场。

Spectaris的Martin Leibing指出,中国公司正在提高其仪器的质量。然而,汉密尔顿中国营销经理李维汉表示,中国企业在制造许多先进产品方面仍面临许多障碍。例如,汉密尔顿提供液体处理系统,非常精确的泵和注射器,这些都不能在中国生产。

然而,Levi Han坚持认为,很少有本地竞争对手不应该把中国视为一个简单的市场。当制造商想要将他们的仪器出售给医院和临床市场时,他们面临着复杂的法规。

例如,中国最近批准将DNA测序仪作为医疗器械出售。 Levi Han解释说,监管机构担心这种技术将被不道德的医生用来说服患者进行不必要的昂贵测试。

但这些规定并未降低外国仪器制造商对中国市场的热情。 PerkinElmer已大大扩展其在中国的业务,现在它在中国各省提供销售和服务。 PerkinElmer大中华区总裁Nam-Hoon Kim表示,自2011年以来,PerkinElmer在中国的员工人数翻了一番,达到1,000人。人们认为仪器制造商如此关注知识产权侵权,他们不会在中国制造,而Nam-Hoon Kim认为情况并非如此。主要仪器制造商热衷于扩大在中国的生产。 “政府的激励措施不仅促使企业在中国生产,还在中国设计产品,”他补充道。 “近年来,针对知识产权侵权的法律保护得到了改善。”

较小的仪器制造商没有能力在中国设立公司,因此他们必须依赖经销商。 “对于这些规模较小的公司来说,选择一个称职的当地合作伙伴至关重要,”Spectaris的Matt Leibing说。 “许多德国经理来到上海参加慕尼黑生物化学展,以寻找新的经销商或加强他们与现有经销商的关系。”

“一位优秀的经销商可以解决大部分技术问题而无需涉及制造商,”天美中国分析仪器总监张海龙说。天美中国总部设在香港,分销由日立和其他几家中国小公司生产的仪器。

张海荣说:“强大的经销商也是外国公司的资金来源。当仪器制造商希望中国客户提前付款时,经销商经常进行干预。好的经销商也会保留昂贵的仪器库存。它是自我保健。“

根据张海荣的说法,经销商的另一个重要功能是帮助处理购买仪器周围的一些繁文缛节。例如,政府机构和公共研究机构在被迫购买“中国制造”产品和购买外国产品时,需要做大量的文书工作。

然而,Tianmei还帮助其客户购买中国制造的乐器,包括天美自己制造的乐器。天美制造子公司上海天美提供气相色谱仪等产品。天美应用工程师Chenkang Lu声称,天美的仪器在性能和耐用性方面可以与国外品牌竞争。 “外国乐器的软件可能会更好,但我们的主要障碍是人们觉得我们的乐器不太好,”他说。 “目前,大多数色谱仪都在中国销售。”虽然目前大型西方公司主导慕尼黑生化展,但作为中国本土制造商,天美可能是一个早期预警。——这种支配地位不可能永远存在。

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下一步:政府的集中采购对特殊仪器和仪表的需求最大